站在人性的角度，重新构建商业模式！利用互联网的思维，颠覆传统行业，往往这种创业思路，最容易成功，今天，蒋老师分享一个案例，或许能给大家带来一些不一样的思考和启发：蕲艾，是湖北蕲春的一种特产中草药，用蕲艾制成的艾条熏、烫穴道，可以起到治疗风湿、活血化瘀的作用。这种本来在当地世代习以为常的中草药，却因为一个叫张军明（化名）的小伙子匠心独运，变成网上最畅销的产品之一。01失败是成功之母：28岁的张军明在开网店卖艾条前，他卖过衣服、鞋子等，都以失败告终。在经历屡次失败以后，他开始反思，不能再这样四处“打游击”了，必须认小做起，持续培育品牌，才能获得成功。一次，他在网上看到有人卖艾条，销量不错，便萌生了在开网店卖艾条的想法。他在网上经过查询得知，中国最出名的艾条来自李时珍的故乡——蕲春。当地出产的艾条气味芳香浓郁，药效远甚其他产地的艾条。为此，他专门去了蕲春一趟，在当地联系好艾条的进货渠道，开始经营网店，正式在网上卖艾条。02销量与品质如何平衡？最开始进的一批货，凭借着网上详细的药效说明，以及与其他产地艾条的对比，销量十分不错。但是过一段时间以后，问题很快出现了。由于其中一批艾条的原材料不好，遭遇买家的大量退货，这批艾条让张军明一下损失了两三万元。经过这次的教训，张军明痛定思痛，决心把网店办公地址直接迁移到蕲春，以便能够严把质量关。同时，他虚心向当地艾条制作师傅求教，经过几个月边经营网店边学习，他终于知道了该如何鉴定货源，以及识别艾条原材料的产地，并在艾条生产的每个环节，都严格督促控制质量。解决了质量问题以后，张军明的艾条销量大幅上增，没过几个月就进入同类产品店铺月销量排行前十位。张军明并没有因为这一成绩沾沾内喜停止不前，相反他意识到要想实现网店的长远发展，便必须品牌意识。只有大力培育品牌，增强消费者对网店的忠诚度，才能保证M店在长远的市场竞争中立于不败之地。为此，他找专业的广告设计公司，为其艾条设计卡通品牌形象，他还开通各种社交平台，积极听取消费方的意见，不时与消费者互动，并作节日赠送礼品，以此给消费者留下好印象。经过这一系列的举措，当年，他的网店一年销售额一举达到万元，成为淘宝网上最受热捧的艾条品牌。在谈到自己成功秘诀时他说，合理的营销和精准的顾客定位，才是保持网店在竞争中长盛不衰的法宝。艾条是养生产品，通常由年轻人上网购买给老年人使用。因此他在经营中主打“孝心牌”，开发出10多个针对老年人需求的系列产品，以保证顾客在逛其网店时不会“空载而归”。由于张军明的出色品牌营销，目前蕲春艾条几乎成为了上等艾条的代名词，各种仿冒张军明品牌的艾条层出不穷。他用自己独到的眼光和智慧，终于通过小小的艾条，在网上卖成了“千万富翁”。好了，下面，蒋老师分享张军明依靠蕲艾一年销售万的三个秘诀。购买专栏解锁剩余44%
